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阿飞
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郑州男婚女嫁网26岁老总掘金故事
网站老总坚持有所倚仗才能掘金
做生意先问自己“凭什么”
一个盛夏的上午，郑州市金水路建达大厦4楼。
“你放心，他们的广告一到期，一定把你们公司的放在前面。”26岁的刘涵正在安抚那些“来势汹汹”、想在他的网站上做广告的客户。
从最开始的挨家挨户上门求客户上广告，到现在每天要应对形形色色、自己送上门的广告商，刘涵说，他每走一步，都会先问问自己“凭什么”，他坚持认为，只有有所倚仗，才能大步向前。
■商报记者 龚瑾
男主角 刘涵
男婚女嫁网总经理
河南魔方科技有限公司总经理
接受采访时，刘涵架着一副黑框眼镜，休闲T恤的领子，像《奋斗》里的男主角一样，翻起直立。浅色休闲长裤的裤脚高高折起，刘涵说那是因为自己刚把一批新到的手提袋搬到仓库。“员工都在忙，只有我自己是闲人，这些活当然是我干了。”
26岁的刘涵就是天生一副热心肠，对待客户也是一样。
如同郑州有不少新人都知道，把喜事托付给男婚女嫁网，有优惠不算，一旦有啥不顺当，刘涵还会帮忙搞定。
一“网”情深 高二那年的“刘涵空间”
网络这个世界向刘涵打开大门，是在1997年，刘涵刚刚初中毕业。那一年，别说网络，个人电脑在大多数人看来也是陌生而遥不可及的东西。
当年暑假，刘涵的爸爸花了一万多元，为儿子买了一台电脑。“基本上就是一游戏机，别的能干啥我压根不知道。”
直到一个闷热的下午，一个刚刚大学毕业的邻居到他家借电脑用，这个邻居当时正在为一家公司制作网站。
“我待在一边，看到他随随便便敲敲键盘，电脑上就能显示出来一个我从来没见过的世界。”就在那天，刘涵知道了写写程序可以建一个自己的网站，那里面可以放上自己喜欢的文章、音乐、图片等，甚至还可以做一个聊天室，将来自四面八方、无法见面的人们汇集在一起，谈天说地。
“在当时看来，在自己家中说话，远处的朋友马上就能看到，这太神奇了。”刘涵说，那个下午他看到了网络的神奇。从那一刻起，他的梦想就是建一个属于自己的网站，并痴迷于此，上高中就读了计算机应用。
上高中的第二年，他象征性地完成了这一梦想。建了一个网页，绿色底纹，标题是“欢迎你来到刘涵的空间”，文字居中，有个人简介等内容，配以简单的花鸟虫鱼图片，“严格地说，那只是个网页。”
“邻居说，网络可以装下全世界，我深信不疑。”
创业两部曲
第一步：为别人建站，做网络维护
2004年，刘涵大学毕业。此时，刘涵已经用了近十年的时间，将网页设计、网络安全、网络工程等和网络有关的专业学了个遍。
他利用互联网找到了自己的第一份工作，为一家大型房地产公司做网络维护，每个月工资是850元。这份工作，让刘涵的爸爸很高兴。但刘涵并不甘心，“做网络维护，即便是做成主管能怎么样，永远在为别人做嫁衣。”
辞职，开公司，自己干。这份工作做了不到半年，刘涵就和三个朋友商量，自己开家网络公司，做自己的事业。
2004年10月，刘涵和三个朋友合开的网络公司正式开张。主要业务就是为别人建站，做网络维护，以及代理百度、谷歌等搜索引擎的竞价点击业务。
“说实话，不太容易。”2004年，传统网络公司在郑州已急剧膨胀，大量竞争对手存在。想接一单生意，仅上门拜访客户就要花费大量的工夫。
不过，刘涵做得很开心。
第二步：相中男婚女嫁，开办门户网
2005年，有家婚庆公司找到刘涵，让他帮其做一个网站。“那时候觉得一个卖鲜花的礼仪公司居然也要做网站，真是了不得。”
没想到的是，刘涵交工后，这家婚庆公司的网站效果非常好。该公司经理因为刘涵的尽心尽力，到处为他宣传。如此，刘涵的建站业务剧增，其中80%的客户都是看了那家公司的网站后自己找上门来。
与此同时，传统网络的生意越来越难做。恶性价格战让网络公司的生存空间越来越小。
刘涵看到了机会，决意建立自己的网站，一个专门为婚庆行业提供服务的婚庆门户网，完成梦想。刘涵说，为了最初的男婚女嫁网，他把认识的婚庆公司老总全“骚扰”了，一个栏目一个栏目地讨论。可这个网站并没有想象中的受欢迎，尽管广告费低得可怜，开张许久，也只有两个商家愿意在上面投放广告。
就在刘涵这段最艰难的日子，一起创业的兄弟也因不愿放弃传统网络业务，和刘涵闹分家。几个人一起创业后买下的房子，只能忍痛卖掉，“分钱的时候，很难过。”刘涵说，尽管如此，他坚守梦想没有回头。
两个“凭什么”
“我凭什么赢得信任”
兄弟分离，事业也处于低谷。为了坚持，刘涵不得不向爸爸借钱应对公司开支。
“我凭什么赢得信任，凭什么让那些和婚庆有关的行业来我这里投广告？”刘涵说，那段时间，让他常常思考的只有这些问题。“婚庆行业，产生这么一个平台是必然的。”反复琢磨后，刘涵确定自己的路没错，只是需要开拓。
2006年，婚庆市场非常火爆。年轻人已习惯上网寻找自己需要的东西和服务。这两者完全可以结合，就看自己凭什么去当新人的中介。
刘涵开始对婚庆相关企业一家一家登门拜访，不要求人家出钱，只要人愿意看看自己的网站，并提出些意见。
然后就是搞活动，疯狂地搞活动，第一次大规模活动是2006年9月17日。刘涵说那次活动后，因为劳累过度，他不得不在家休息了半个月。
另一方面，为了把网站打出去，刘涵把大部分利润投进了广告，公交广告、楼宇电视、手提袋、水杯广告等，能用的全上了。经过一番努力，刘涵的网站每天可达到5到6万人次，这足以吸引各婚庆相关行业进驻。
“他凭什么能分一杯羹”
刘涵赢得了大多数人的信任。
现在，在刘涵的网站上，郑州市一线、二线影楼，几乎所有的婚庆公司，大量婚宴饭店、婚车租赁……只要和结婚有关的，一个都不少，每天网站的点击量也将近10万次。
而郑州的新人们，婚前准备时，总少不了去男婚女嫁网转转。
另一方面，山东济宁网通公司和刘涵合作的男婚女嫁网济宁分站已经盈利，省内各市地分站也都在筹备中。
伴随男婚女嫁网的兴盛，不少跟风的婚庆门户网也应运而生。
“我不怕它们抢了我的客户，我怕的是它们毁了这个行业。”刘涵说自己曾耳闻同一网站对同一客户两次报价，分别为3000元/年和3000元/月。在刘涵看来，这和自取灭亡没什么分别。
为了这个，刘涵更加看重自己的网站，从挑选商家到组织活动，再到后期服务，每一个流程，刘涵都将其规范化，要求员工一点都不能偷懒。
“我要把我的网站，做成这个行业的样板。”刘涵说，市场会被搅浑，多数是因为不够规范。而他所做的，就是让那些搅市场的人先掂量一下“凭什么能分一杯羹”。
原文网址 http://newpaper.dahe.cn/hnsb/html/2008-07/22/content_87950.htm
本帖最后由 阿飞 于 2008-7-22 16:49:38 编辑
好好学习，天天向上。
自信而不自负，积极而不功利。
梦想、超越、感受，追求完美境界！
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